Колишній очільник Nintendo of America, Реджі Філс-Еме, поділився ключовими деталями щодо рішення компанії повністю припинити співпрацю з Amazon у продажах консолей Wii та DS у 2000-х роках. Причина, як зазначив Філс-Еме, криється у вимогах ритейлера, які він сам охарактеризував як неприйнятні та потенційно незаконні.
Стратегічні розбіжності та ринкові амбіції Amazon
Під час виступу в рамках серії лекцій NYU Game Centre, Філс-Еме пояснив, що Amazon у той період активно прагнув домінувати на ринку відеоігор. Корпорація запропонувала Nintendo значну фінансову підтримку в обмін на ексклюзивні умови ціноутворення.
Суть пропозиції Amazon полягала в отриманні “шаленої фінансової інвестиції” від Nintendo, що дозволило б Amazon встановлювати на консолі найнижчі ціни на ринку, навіть нижчі, ніж у конкурентів, таких як Walmart. Філс-Еме згадав свою відповідь представнику Amazon: “Ви ж розумієте, що це незаконно? Я не можу цього зробити.” Попри це, Amazon не відступив від своїх вимог.
Принципова позиція Nintendo
На той час Nintendo щорічно реалізовувала близько 10 мільйонів консолей DS лише на американському ринку. Незважаючи на величезні обсяги продажів, компанія зайняла принципову позицію, вирішивши повністю зупинити постачання продукції Amazon, а не погоджуватися на невигідні умови.
Філс-Еме обґрунтував це рішення необхідністю збереження добрих стосунків з іншими ключовими роздрібними партнерами, зокрема з мережею GameStop. Погодження на умови Amazon означало б пряму дискримінацію інших рітейлерів, що суперечило б антимонопольному законодавству США, яке вимагає однакових умов ціноутворення для всіх учасників ринку.
Історія відносин та майбутнє співпраці
Цей інцидент став першим, але не останнім розривом у відносинах між Nintendo та Amazon. У 2024 році співпраця знову була призупинена, цього разу, за даними неофіційних джерел, через дії сторонніх продавців на платформі Amazon, які систематично занижували офіційні ціни на продукцію Nintendo. Відновити нормальні ділові стосунки вдалося лише напередодні виходу прийдешньої консолі Nintendo Switch 2.
На старті продажів Switch 2 у 2025 році американський підрозділ Amazon, за деякими повідомленнями, взагалі не отримав офіційної підтримки. Хоча Nintendo згодом спростувала частину чуток, пов’язаних із цією суперечкою, серед геймерської спільноти залишився певний скептицизм. Наразі Nintendo Switch 2 та супутні ігри доступні для придбання через Amazon, а сам ритейлер синхронізував ціни зі знижками в офіційному цифровому магазині Nintendo.
Цей епізод яскраво демонструє, наскільки рішуче Nintendo готова захищати власну систему дистрибуції. Компанія послідовно відмовляється від співпраці з великими каналами продажів, якщо їхні умови становлять загрозу контролю над ціноутворенням або репутацією бренду.
Інтрига на квітень 2028: Nintendo та Illumination анонсували таємничий новий мультфільм
Джерело: Polygon
Думка UA Finansy: Історична позиція Nintendo щодо контролю над ціноутворенням та дистрибуцією підкреслює їхню стратегічну відданість збереженню цінності бренду, що є важливим фактором для довгострокового успіху на конкурентному ринку технологій. Така стійкість у переговорах з гігантами рітейлу, як Amazon, може слугувати прецедентом для інших компаній, які прагнуть уникнути цінових воєн та зберегти контроль над своєю екосистемою.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: itc.ua