“`html
Вибити у керівника підвищення заробітної плати — це справжнє мистецтво. Такий крок залежить від низки чинників, наголошують фахівці. Важливо враховувати стан справ у галузі, фінансові показники компанії, ефективність вашого відділу та, зрештою, ваш індивідуальний внесок у добробут фірми.
Шляхи до омріяної надбавки: стратегія успіху
Якщо прибутки компанії мінімальні, ймовірність розподілу додаткових коштів серед персоналу є вкрай низькою. Це базова економічна логіка.
Навпаки, якщо компанії вдається досягти значних успіхів, варто з’ясувати, для яких цілей планується використання додаткових коштів: чи це винагорода за виняткові досягнення, спосіб утримати цінного спеціаліста, чи комбінація обох факторів. Важливо розглядати питання підвищення зарплати у довгостроковій перспективі.
Навіть якщо запропонована надбавка видається незначною, це не привід для розпачу. Необхідно розуміти систему заохочень, що діє в компанії. Цілком можливо, що керівництво вирішило винагородити лише невелику групу співробітників, включаючи вас. У такому разі, замість розчарування через скромний розмір надбавки, слід відчувати вдячність за визнання вашої цінності.
“Справедливість” на робочому місці: реалії та міфи
“Справедливість” у питаннях оплати праці, на жаль, є радше винятком, ніж правилом. Ви можете бути висококваліфікованим фахівцем та сумлінним працівником, але цього може бути недостатньо для гарантованого підвищення заробітної плати. Звісно, існують керівники, які самостійно відстежують успіхи підлеглих і без нагадувань підвищують їм зарплату, проте такі менеджери — справжня рідкість. Більшість керівників керується принципом: “Якщо не просять, значить, не потребують”.
Ваша вартість на ринку праці: як її визначити
Чим вищий ваш вплив у компанії, тим міцніша ваша позиція. Якщо ваш відхід може створити суттєві проблеми для компанії, якщо ваш відділ працює над критично важливим проєктом на вирішальному етапі, якщо ви генеруєте значний прибуток для компанії, або ж ваші колеги на аналогічних посадах у конкурентів отримують більше — це вагомі аргументи для висування вимог щодо перегляду заробітної плати.
“Скільки?” — стільки, скільки ви коштуєте. Дослідіть ринок: поцікавтеся у знайомих, кадрових агентствах, у конкурентів, скільки інші компанії платять за подібну роботу. Природно, що вище певного рівня зарплату не підвищать, але важливо встановити цей “стелю”. Навіть на міжнародному ринку не кожен прямо назве суму свого заробітку. Тому краще запитувати, яку зарплату, на думку співрозмовника, варто платити за таку роботу, а не скільки він отримує сам.
Далі проаналізуйте всі свої обов’язки, які ви виконуєте понад ті, що були задекларовані під час працевлаштування. Розташуйте їх за пріоритетністю для керівництва. Оцініть, скільки компанія заощаджує завдяки вашій роботі, та додайте цю суму до визначеної “стелі”. Після цього зважте, чи дійсно ви відпрацьовуєте таку суму, і визначте реальну бажану цифру.
Час для дій: як правильно звернутися до керівника
Коли ви остаточно визначилися зі своїми побажаннями, настає час для розмови з керівником. Ключовим є вибір правильного моменту. Невже ви думаєте, що якщо керівнику буде легко сказати “ні”, він або вона скаже “так”? Найкращий час для такого запиту — п’ятниця, друга половина дня. Якщо ви є ключовим співробітником, це може зіпсувати керівництву вихідні. Протягом двох днів він або вона буде переживати через можливість вашого звільнення, що значно пришвидшить прийняття рішення.
Додатково, це надасть керівнику час знайти обґрунтоване пояснення, чому саме вам підвищується зарплата, а іншим — ні.
Не тисніть на керівника. Ми всі схильні самостійно приймати рішення. Розмова може виглядати приблизно так: “Як ви знаєте (або “знаєш”, залежно від ваших стосунків з керівництвом), я працюю тут вже 9 місяців, і хоча мої основні обов’язки включають …, моя діяльність поступово розширилася на інші сфери, наприклад, … або особливо …”.
“Тому, я вважаю, доцільно переглянути попередні домовленості щодо заробітної плати. Я розумію, що це питання не вирішується миттєво, і я сам/сама прийшов/прийшла до вас/тебе після тривалих роздумів. Сподіваюся, ви зробите/зробите все можливе. Дякую. Я впевнений/впевнена, що ви приймете найкраще рішення”. І не забудьте попрощатися.
Аналіз відповіді: що робити, якщо “ні”
Необхідно правильно інтерпретувати негативну відповідь. Якщо ваш керівник заявляє, що не може підвищити вам зарплату зараз, але зробить це через 3-6 місяців, найімовірніше, так і станеться. Однак, через місяць після зазначеного терміну, варто м’яко поцікавитися, чому підвищення не відбулося.
Якщо керівник лише годує обіцянками, варто почати пошук більш надійного роботодавця. Якщо ж ви отримуєте категоричне “ні”, краще розглянути можливість зміни компанії. Зміна місця роботи також є доцільною, коли вся прибуток осідає на верхівці керівництва, а підлеглим дістаються крихти. Якщо ви не бачите перспектив потрапити до цієї еліти, будь-які розмови про підвищення зарплати будуть марними.
Альтернативні варіанти заохочення
Якщо ви все ж прагнете залишитися в компанії, на випадок невдачі з підвищенням зарплати, слід мати запасний план. Якщо вам не вдалося отримати бажану фінансову надбавку, вимагайте інших пільг. Вони можуть бути різноманітними:
- Робота над найприбутковішими та найпрестижнішими проєктами (для здобуття досвіду та репутації в ділових колах).
- Заміна вашого комп’ютера на сучасний ноутбук.
- Виділення кращого робочого місця.
- Можливість працювати віддалено один день на тиждень.
- Оплата вашого мобільного зв’язку.
- Додатковий день до щорічної відпустки.
Пам’ятайте: коли ви звертаєтеся до компанії з проханням, ваша робота за попередній рік повинна бути бездоганною. А те, про що ви просите, має безпосередньо сприяти підвищенню вашої продуктивності протягом наступних 12 місяців.
“`