Компанія CoStar Group відзвітувала про фінансові результати за третій квартал 2026 року, продемонструвавши зростання виручки на 14% порівняно з попереднім роком, досягнувши показника у 952 мільйони доларів. Незважаючи на стабільне зростання, керівництво компанії прагне до більшої ефективності, особливо в контексті розвитку платформи Homes.com. Компанія планує переорієнтувати стратегію залучення нових клієнтів, зосередившись на розширенні польової служби продажів для стимулювання більшого обсягу угод.
Фінансові показники та стратегія зростання
CoStar Group зафіксувала 62-й квартал поспіль з двозначним зростанням річної виручки. Однак, загальний обсяг чистих нових бронювань (net new bookings) у третьому кварталі склав 37 мільйонів доларів, що виявилося нижче прогнозованих показників. Керівництво компанії наголошує на необхідності збільшення чисельності високоприбуткових відділів продажів, враховуючи зростання клієнтської бази до кількох мільярдів доларів. Поточна кількість професіоналів у відділі продажів CoStar становить близько 2 000 осіб, що на 10% менше, ніж рік тому.
Особлива увага приділяється трансформації команди продажів Homes.com. Якщо раніше компанія покладалася на велику централізовану команду внутрішніх продажів, то тепер відбувається переорієнтація на розширення польової служби продажів. Ці фахівці, що мають досвід роботи у сфері нерухомості та продажах у ключових містах, в середньому демонструють вищу продуктивність порівняно з колегами, що працюють дистанційно. Це пояснюється можливістю безпосередньо взаємодіяти з клієнтами, відвідуючи їхні офіси та заходи.
Платформа Homes.com за квартал згенерувала 7 мільйонів доларів річних чистих нових бронювань, при цьому чисельність внутрішніх представників продажів було скорочено з пікового значення 655 осіб до 267. Ефективність прямих взаємодій з клієнтами підтверджується показниками конверсії, які стабільно перевищують 40% при демонстрації членства Homes для агентів. Основна мета – збільшення кількості таких демонстрацій шляхом розширення польової команди продажів.
Результати сегменту нерухомості та загальна фінансова діяльність
Загальний дохід від сегменту житлової нерухомості CoStar склав 460 мільйонів доларів, що значно перевищує показник 373 мільйони доларів за аналогічний період минулого року. Загалом, виручка компанії за квартал досягла 952 мільйонів доларів, що на 14% більше ніж рік тому. Чистий прибуток склав 74 мільйони доларів, показавши зростання на 105 мільйонів доларів порівняно з попереднім роком.
Компанія продовжує оптимізувати витрати, досягнувши 150 мільйонів доларів ефективності цього року. За результатами поточних переглядів витрат, виявлено потенціал для додаткової економії щонайменше на 200 мільйонів доларів, яку планується реалізувати протягом наступних 12-18 місяців.
Успішні придбання та майбутні угоди
Під час звітування керівництво відзначило позитивну динаміку нещодавно придбаних компаній. Зокрема, виручка від підписок Matterport зросла на 11%, бронювання прямих продажів – на 14%, а кількість нових корпоративних клієнтів – на 46% рік до року. Прогнозується, що Matterport досягне прибутковості до кінця 2027 року.
Високі показники демонструє і компанія Zonda, придбання якої було завершено наприкінці серпня за 815 мільйонів доларів. Проформа-виручка Zonda за третій квартал склала 42 мільйони доларів, з яких близько 75% припадає на підписки. Незважаючи на складну ситуацію на ринку новобудов, цей показник зріс на 4%.
Крім того, CoStar Group досягла угоди про придбання програми зйомки з використанням аерофотозйомки із заданими параметрами точності Vexcel Group за приблизно 730 мільйонів доларів готівкою. Очікується, що угода, яка буде фінансуватися за рахунок власних коштів та існуючої кредитної лінії CoStar, буде завершена в першому кварталі 2027 року.
Vexcel Group спеціалізується на глобальній аерофотозйомці та геопросторових даних, щорічно фіксуючи понад 60 мільйонів зображень на мільйони квадратних кілометрів. Охоплення компанії охоплює понад 45 країн, 320 великих мегаполісів та 99,6% населення США. Для великих міст США зйомка відбувається до трьох разів на рік, а зони стихійних лих охоплюються протягом 24 годин після події для оцінки та реагування.
За словами керівництва, передові технології в галузі аерофотозйомки та LiDAR дозволяють Vexcel створювати зображення надвисокої роздільної здатності та проводити вимірювання з високою точністю для різних типів нерухомості та інфраструктури. Після завершення угоди Vexcel продовжить свою діяльність під власною торговою маркою, зберігаючи поточну команду керівництва.
Для CoStar, яка володіє такими платформами, як Homes.com, Apartments.com та LoopNet, дані та зображення від Vexcel відкривають нові можливості. Це включає покращення контенту оголошень, точнішу інформацію про об’єкти нерухомості, ефективнішу кваліфікацію потенційних клієнтів та розробку нових продуктів даних для кредиторів, інвесторів та державних установ.
За матеріалами: www.housingwire.com