Резюме статті
Економісти прогнозують підвищення ставки Федеральною резервною системою на 25 базисних пунктів на вересневому засіданні. Брокери з Ріно, Нешвілла, Південно-Західної Флориди та Огайо зазначають, що зростання іпотечних ставок може зменшити дискреційний попит та сповільнити осінні угоди.
На початку 2026 року деякі прогнозували, що Федеральна резервна система здійснить щонайменше один, якщо не більше, зниження ставки. Дев’ять місяців року добігають кінця, і поки що ФРС зберігає стабільність ставок, але очікується, що в середу це зміниться, оскільки економісти прогнозують підвищення на 25 базисних пунктів.
«Федеральна резервна система вступає у вересневе засідання з широкими очікуваннями щодо підвищення ставок», – заявив у понеділок Сем Вільямсон, старший економіст First American. «Сильніше зростання зайнятості в серпні та стійка інфляція різко посилили тиск до дій, тоді як дохідність казначейських облігацій та іпотечні ставки зросли, оскільки ринки прогнозують більш жорстку політичну траєкторію».
Вплив вищих ставок на ринок
На ринку нерухомості Ріно, штат Невада, якщо ФРС діятиме згідно з прогнозами, а іпотечні ставки також зростуть, Бо Кінан, брокер-власник Dickson Realty, очікує, що покупці виявлятимуть більшу неохочість виходити на ринок.
«Історично ставки не такі високі, але ми також маємо найвищі ціни, які коли-небудь спостерігалися на багатьох ринках, тому, маючи такі високі ставки на додаток до рекордних цін, ми помітили, що навіть перехід від ставки 6,75% до 7% усуває значну частину покупців», – зазначив Кінан. «Кожні чверть відсотка робить це, тому я думаю, ми можемо побачити менше транзакцій».
За останні 18 місяців, коли покупці звикли до ставок у діапазоні від 6% до 7%, Кінан сказав, що район Ріно бачив повернення «дискреційного покупця» – тобто того, хто купує, бо хоче, а не через важливу життєву подію. Але якщо ставки зростуть, він вважає, що ці покупці знову можуть відійти від ринку.
«Ми бачили, як люди почали поступатися та казати, що втомилися чекати зниження ставок і приймають нову норму, але я думаю, якщо ставки зростуть до середини 7% діапазону, ці покупці знову будуть відведені на другий план», – сказав Кінан.
За останній рік, за словами Кінана, його фірма зафіксувала приблизно 10% зростання покупок, що він пов’язує з цими дискреційними покупцями, але він очікує, що цей показник впаде, якщо ставки перевищать комфортний для них рівень.
На протилежному кінці країни, у Південно-Західній Флориді, хоча Анна-Марі Еллісон, віце-президент з продажів у John R. Wood Properties Christie’s International Real Estate, не вважає, що підвищення ставки на 25 базисних пунктів зупинить угоди, це може змусити споживачів ретельно подумати перед тим, як прийняти рішення про транзакцію.
«Для нашого ринку підвищення на чверть пункту не буде тим, що зупинить угоду. Більшість наших покупців платять готівкою або не витягують максимальне фінансування, тому вони не сидять і не рахують платежі так, як типовий покупець», – зазначила Еллісон. «Вони звертають увагу на те, що підвищення говорить про загальну картину, фондовий ринок, їхні інші інвестиції, чи відчувається зараз гарним часом для вкладення грошей у нерухомість. Отже, це менше про «чи можуть вони собі це дозволити», а більше про «чи змінює це їхнє ставлення до загальної картини».
Еллісон додала, що це може сповільнити деяких споживачів, але цього буде недостатньо, щоб повністю вивести їх з ринку.
Як і багато інших, Еллісон зазначила, що вона та її команда вступали в рік, очікуючи зниження ставок, але вона вважає, що зміна наративу не змінила фундаментальних показників для її фірми чи агентів.
«Неаполь залишається місцем, де люди хочуть жити. Змінилося те, що ми приділяємо більше уваги тому, наскільки впевнено почуваються покупці загалом, перш ніж вони приймуть рішення», – сказала вона.
Повернення до школи
Оскільки споживачі потенційно відчувають занепокоєння щодо купівлі чи продажу житла, брокери зазначають, що вони працюють над тим, щоб їхні агенти та клієнти були добре поінформовані про ринок, аби всі мали реалістичні очікування.
«Агенти, які зараз працюють на місцях, повинні бути розумнішими та краще навченими», – сказала Дебра Бігл, генеральний директор та керуючий брокер-власник The Ashton Real Estate Group of REMAX Advantage. «Зараз у Нешвіллі інвентаризація становить від чотирьох до шести місяців порівняно з п’ятьма роками тому, коли біля відкритих дверей вишиковувалося 20 машин, і вам доводилося допомагати продавцям орієнтуватися в численних пропозиціях».
Бігл зазначила, що ця зміна на ринку особливо складна для агентів, які не мали досвіду роботи на ринку нерухомості до COVID, але вона впевнена, що вони знайдуть ритм цього більш повільного ринку.
Наразі Бігл зосереджена на допомозі своїм агентам знайти способи зробити нерухомість більш доступною для покупців, водночас забезпечуючи продавцям бажані результати.
«Наші ціни на нерухомість не впали, але ми бачимо, як покупці подають пропозиції з такими умовами, як умовні продажі житла або запитують про поступки», – сказала Бігл. «Є деякі хороші можливості для покупців, але продавцям потрібно розуміти, що покупці тепер мають вибір, тому їхня нерухомість має виглядати добре».
За словами Бігл, це час, коли агенти з чудовими маркетинговими навичками та навичками ведення переговорів будуть сяяти.
«Ми переходимо до більш ринку покупця, де продавці отримуватимуть занижені пропозиції, а агенти повинні працювати зі своїми продавцями, щоб вони не ображалися, а натомість зосереджувалися на веденні переговорів щодо умов», – сказала вона. «З’ясуйте, яка мінімальна ціна вашого продавця або яка ідеальна пропозиція вашого покупця, і ведіть переговори. Продавець все ще може отримати бажану ціну, а покупець може отримати поступки, які він може використати для зниження ставки або чогось, що зробить його щомісячний платіж більш керованим».
Кінан додав, що оскільки деякі клієнти, можливо, відійдуть від ринку, він наголошує своїм агентам на важливості підтримання зв’язку з клієнтами.
«Агенти повинні залишатися на зв’язку зі своїми клієнтами та бути найкращими радниками у часи, коли угоди не відбуваються, тому що, коли настане час здійснити угоду, вони будуть добре підготовлені до того, чого очікувати від ринку, і ви будете першою людиною, яку вони згадають», – сказав він. «Коли справи йдуть жваво, легко забути піклуватися про свою сферу впливу, яка не здійснює транзакцій, тому, коли транзакції не відбуваються, це ваш час бути поруч з усіма, незалежно від того, чи здійснюють вони угоди, чи ні».
«Обережно оптимістичний»
Хоча ФРС, ймовірно, підвищить ставки цього тижня, брокери все ще відчувають позитив перед осіннім ринком.
«Я обережно оптимістична. Наш сезон не так сильно залежить від процентних ставок, як інші ринки», – зазначила Еллісон. «Багато наших покупців приходять з капіталом від продажу попереднього житла, або вони платять готівкою, тому підвищення ставки їх не відлякає. Якщо щось і зміниться, то покупці будуть трохи більше часу приймати рішення, але я не очікую, що це змінить загальний попит, який ми зазвичай спостерігаємо після початку сезону «снігових птахів».
Кінан, можливо, менш оптимістичний щодо ринку Ріно, але він все ще вірить, що ринок продовжуватиме бачити як покупців, так і продавців, особливо тих, хто мусить переїхати через зміни в житті.
«Більшість споживачів переїжджають через життєві події. Саме від дискреційних покупців і продавців ми очікуємо змін. Багато продавців, яких ми очікували побачити цього четвертого кварталу, можуть не з’явитися, але саме тому агенти повинні залишатися на зв’язку з клієнтами, якщо вони хочуть виграти їхній бізнес у майбутньому», – сказав Кінан.
Як і інші брокери, Тайлер Мортон, брокер-власник REMAX Victory з Огайо, прогнозує можливе уповільнення транзакцій цієї осені, особливо якщо ставки зростуть, але принаймні на його ринку він не розглядає це як суцільну погану новину.
«Ми безумовно бачимо, що речі залишаються на ринку трохи довше, але це відчувається як набагато більш збалансований ринок, ніж був останні кілька років», – зазначив Мортон. «Гарячі об’єкти все ще бачать кілька пропозицій, але ті, що, можливо, трохи старіші або потребують більше роботи, ті залишаються довше. Я не думаю, що хтось хоче бачити підвищення ставки, але це буде можливість для сильніших агентів по-справжньому сяяти».
Подробиці можна знайти на сайті: www.housingwire.com