Масовані обстріли та необхідність перебувати в укриттях суттєво впливають на споживчу поведінку українців. Спостерігається трансформація підходів до витрат: громадяни стають більш вибірковими, ретельно планують бюджети та надають перевагу товарам зі знижками.
Згідно з аналізом, на п’ятому році повномасштабної війни, українці демонструють підвищену увагу до фінансового планування та оптимізації своїх витрат.
Динаміка купівельних звичок
У сегменті продовольчого рітейлу спостерігається стабілізація ринку, що є позитивним показником. Мережа Novus відзначає зростання товарообігу, зумовлене двома основними факторами: індексацією цін виробниками та міграційними процесами, зокрема, поверненням населення до великих міст.
Сучасний покупець демонструє прагматичність: він ретельно контролює бюджет, однак залишається вірним продуктам високої якості. Відзначається зростання вартості споживчого кошика при збереженні практично незмінної кількості товарів у ньому.
В умовах попереджень про потенційні масовані атаки, особливо в осінньо-зимовий період, українці вдаються до стратегічних закупівель. Обсяги покупок зростають на 10-15%, переважно за рахунок товарів тривалого терміну зберігання.
Безпосередньо після обстрілів спостерігається тимчасове зниження відвідуваності торгових точок. Проте, вже протягом одного-двох днів фіксується стійке відновлення і навіть зростання середнього чека. Покупці повертаються до магазинів для здійснення планових закупівель на довший період, оптимізуючи таким чином свої візити до супермаркетів.
Компанія Auchan зазначає, що без урахування інфляційних процесів, загальне зростання обсягів споживання не спостерігається. Збільшення витрат покупців не корелює зі зростанням кількості придбаних товарів. Споживча поведінка значною мірою залежить від цінової політики та акційних пропозицій. Після масованих атак асортимент товарів у кошику, як правило, скорочується. Тому для об’єктивної оцінки реального споживання необхідно аналізувати не лише середній чек, але й кількість товарних одиниць у ньому.
Навіть у період вимушеної економії, українці не відмовляються від покупок, що приносять емоційне задоволення, особливо в умовах підвищеного психологічного напруження. Відзначається зростання попиту на іграшки після масованих обстрілів.
«У такі моменти люди шукають прості способи підтримати себе та дітей, подарувати позитивні емоції, провести час разом, хоча б ненадовго відволіктися від новин. Іграшки завжди мали емоційну цінність, а в умовах війни ця їхня роль стала ще більш вираженою», – коментує Марія Назаренко, CEO Будинку Іграшок.
Пріоритети та відмови у споживанні
Війна суттєво модифікувала підходи українців до покупок, надаючи пріоритет практичності, поживності, ціні та походженню товарів. Незмінним ядром споживчого кошика залишаються продукти категорії “ультрафреш”, зокрема свіже м’ясо, птиця, базова молочна продукція та сезонні овочі. Спостерігається зростання попиту на готові страви та продукцію власних торгових марок (ВТМ).
Водночас, українці поступово відмовляються від товарів “декоративного” споживання. Це стосується імпортних товарів середнього цінового сегменту, екзотичних делікатесів, складних кондитерських виробів з обмеженим терміном придатності та нішевих непродовольчих товарів.
Покупці свідомо оптимізують свої фінансові ресурси, фокусуючись на якісних продуктах для повсякденного харчування родини.
Після повідомлень про загрозу обстрілів, спостерігається підвищений попит на товари тривалого зберігання. У короткостроковій перспективі, обсяги продажів у відповідних категоріях можуть зростати на 20-50%. Найбільш виражена динаміка спостерігається у категоріях бакалії та ультрапастеризованого молока.
Клієнти активно придбають м’ясні та рибні консерви, якісні паштети, а також продукти для швидкого та ситного перекусу, що не потребують термічної обробки, такі як хлібці, галетне печиво, горіхи та енергетичні батончики.
Традиційним показником готовності є суттєве зростання продажів бутильованої води великого об’єму та сухих кормів для домашніх улюбленців у великих фасуваннях.
Підхід українців до придбання одягу також став більш виваженим. Споживачі частіше порівнюють ціни, очікують на акційні пропозиції та відкладають необов’язкові покупки. Проте, функція одягу як джерела психологічного комфорту залишається актуальною.
На п’ятому році війни українці виявляють підвищену відповідальність у ставленні до своїх фінансових витрат. Процес покупок включає ретельне планування, порівняння цін, пошук вигідних пропозицій та детальний аналіз товару. Сучасний споживач прагне чітко розуміти цінність та реальну користь продукту, за який він готовий сплачувати.
Джерело новини: news.finance.ua