Rocket Pro впроваджує Quick Counter — новий інструмент, розроблений для допомоги іпотечним брокерам у конкуренції за позичальників шляхом створення та надання попередніх оцінок кредитів на рефінансування в режимі реального часу.
Запровадження цього інструменту є частиною щомісячної ініціативи Rocket “Power Play”, яку Rocket Pro пообіцяла своїм бізнес-партнерам у лютому та анонсує щопершого вівторка кожного місяця. Листопадова ініціатива включає переможну ідею з конкурсу “The Big Pitch”, що відбувся на заході RPX від Rocket Pro у вересні.
Quick Counter, доступний у Rocket Pro Navigate, дозволяє брокерам генерувати конкурентоспроможну попередню оцінку кредиту, поки клієнт ще на зв’язку, а не ризикувати втратою бізнесу, обіцяючи передзвін.
Інструмент підтримує як рефінансування з отриманням готівки (cash-out), так і рефінансування за ставкою та терміном (rate-and-term). Він дозволяє брокерам налаштовувати процентні ставки, комісійні пункти (points) та терміни кредиту в режимі реального часу. Брокери також можуть оцінювати різні сценарії ціноутворення, включаючи опції для зниження витрат на закриття угоди, щоб адаптувати пропозицію до потреб позичальника.
«Кожен кредит має значення, і конверсія має величезне значення», — зазначив Остін Ньємік, директор з доходів Rocket Mortgage. «Дуже часто позичальник телефонує брокеру з конкурентною попередньою оцінкою кредиту і запитує: “Чи можете ви запропонувати кращі умови?”. Quick Counter допомагає брокеру опрацювати пропозицію, порівняти ціни та створити контрпропозицію безпосередньо за допомогою цього інструменту, поки він спілкується з клієнтом».
Три проекти отримали зелене світло
Quick Counter був запропонований Сетом Хасаном з West Capital Lending, який отримав першу премію в розмірі 100 000 доларів США. Іншими фіналістами були Ендрю Хафф з Barren Hill Mortgage, чия концепція Rocket Pro Right Track надає альтернативи, коли кредит стикається з перешкодою, та Джордж Шевальє з Clearview Lending Solutions, чия концепція Rocket Pro Signal виявляє потенційні ризики до того, як вони загрожують закриттю угоди.
Спочатку Rocket планував вибрати одного переможця і втілити переможну концепцію. Натомість, на заході RPX було оголошено, що компанія розробить усі три ідеї, присудивши 60 000 доларів США Хаффу та 40 000 доларів США Шевальє.
Ньємік зазначив, що Rocket перейшов від прототипу до запуску Quick Counter менш ніж за 60 днів, причому Хасан та його команда брали участь у огляді фінального продукту.
«Ми не вигадували це в кабінеті або намагаючись вгадати, чого хочуть брокери», — сказав Ньємік. «Не тільки Сет та його команда вигадали цю ідею, ми працювали пліч-о-пліч з ними, щоб переконатися, що кожна деталь відповідає їхньому баченню, а потім спільнота брокерів проголосувала за неї».
Rocket планує розробити ідеї, що посіли друге та третє місця, хоча Ньємік не надав конкретних термінів запуску. Він зазначив, що розробка вже триває, і компанія не має наміру затягувати з випуском.
Останнє оголошення слідує за “Power Play” у жовтні, коли було представлено Orbit — функцію платформи, призначену для допомоги брокерам у доступі та відстеженні нових переваг. Ньємік повідомив, що запуск призвів до значної активності серед менеджерів з роботи з клієнтами Rocket, які приймали дзвінки та допомагали брокерам зрозуміти, як користуватися цією функцією.
Rocket також повідомив про понад 3 мільярди доларів США заблокованих операцій через свій кредит Compass з моменту його введення. Цей кредит, який діє до кінця 2026 року, надає брокерським партнерам стимул для ціноутворення для налагодження відносин з агентами з нерухомості Compass та зміцнення існуючих партнерств.
Ньємік зазначив, що Rocket планує переглянути кредит Compass наприкінці року, але вказав на постійний імпульс програми.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: www.housingwire.com