Великі фінансові установи зі значним впливом на Волл-стріт висловлюють занепокоєння щодо поточних моделей оплати юридичних послуг. Вони активно закликають провідні юридичні фірми США переглянути свою цінову політику, враховуючи стрімке поширення та інтеграцію технологій штучного інтелекту (ШІ). Такі гіганти, як Morgan Stanley та Citigroup, вже просувають нові підходи до розрахунків, спрямовані на оптимізацію витрат.
Перегляд моделей ціноутворення
Morgan Stanley планує до кінця поточного року впровадити практику проведення конкурентних тендерів для більшості завдань, що виконуються зовнішніми юридичними радниками. Банк прагне ширше застосовувати моделі з фіксованою вартістю послуг та інші альтернативні форми оплати, відмовляючись від традиційного погодинного обліку. Адам Мешел, глобальний керівник юридичного департаменту Citigroup, зазначає: «Якщо кількість годин, витрачених на роботу, скоротилася завдяки ШІ, наші очікування полягають у тому, що витрати на транзакцію мають суттєво зменшитися». Він також повідомив, що Citigroup вже активно запитує юридичні фірми під час тендерів про те, як саме використання ШІ впливає на їхню собівартість. Банк планує перейти на цю оновлену модель співпраці протягом найближчого року. Ерік Гроссман, генеральний юрисконсульт Morgan Stanley, охарактеризував традиційну систему оплати юридичних послуг як «надзвичайно нестабільну». Він підкреслив, що банки готові й надалі виплачувати значні кошти за професіоналізм та експертизу провідних юристів, однак вважають недоцільним оплачувати погодинну роботу молодшого персоналу, якщо ШІ дозволяє виконувати аналогічні завдання швидше та ефективніше.
Вплив ШІ на юридичну практику
Основні сфери, де вже спостерігається значний вплив ШІ, включають:
- Юридичні дослідження.
- Перевірку документів та контрактів.
- Аналіз матеріалів у судових процесах.
Раніше ці завдання вимагали залучення великих команд молодших юристів, робота яких оплачувалася за погодинними ставками. Goldman Sachs також провів збір інформації від юридичних фірм щодо зростання продуктивності їхньої роботи завдяки ШІ. Згідно з даними, банк очікує отримати частину економічної вигоди від підвищення операційної ефективності. Результати опитування юридичного підрозділу Citigroup свідчать, що близько половини великих юридичних фірм вже відчувають вплив ШІ на свої цінові моделі. Проте, юридичні компанії вказують на те, що скорочення часу виконання завдань не завжди означає зменшення загального обсягу роботи. За словами Сема Ньюхауса, партнера Latham & Watkins, клієнти можуть використовувати вивільнений час для поглибленого аналізу угод та пошуку нових стратегічних можливостей.
Традиційна модель під загрозою
Останніми роками спостерігалося стрімке зростання погодинних ставок у великих американських юридичних фірмах. Згідно з даними компанії Persuit, що спеціалізується на юридичних технологіях, середня ставка для молодших юристів у найбільших фірмах США цього року становить 798 доларів за годину, що на 33% більше порівняно з минулим роком. Ставки партнерів за цей період зросли на 29%. Фундаментальною бізнес-моделлю великих юридичних фірм є так звана “leverage model”. Вона передбачає, що партнери отримують вищий прибуток за рахунок роботи великої кількості молодших юристів, чий робочий час оплачується клієнтами. Штучний інтелект створює значну загрозу для цієї моделі, оскільки дозволяє виконувати частину завдань набагато швидше. Тиск на юридичні фірми не обмежується лише фінансовим сектором. Компанія Ford збільшує власну юридичну команду, залишаючи більше правової роботи всередині компанії, якщо використання ШІ робить цей процес економічно вигіднішим. Стівен Кролі, генеральний юрисконсульт автовиробника, вважає, що ця технологія здатна докорінно змінити економічну модель великих юридичних фірм.